Arquitetamos modelos de remuneração variável
que permitem estabelecer metas mais arrojadas e ajustes táticos operacionais ao longo do ano de acordo com as necessidades de realinhamento das metas de vendas, frente as mudanças das variáveis de mercado.
Porque Implementar - Vantagens
Estimular e recompensar os profissionais de vendas para o alcance dos resultados esperados.
Monitorar desempenho da área de vendas / comercial no alcance das metas estabelecidas.
Adotar sistema de ganhos variáveis progressivos de acordo com os patamares alcançados nas ações de vendas.
Execução do Projeto
Para cada etapa é estabelecido um conjunto de atividades com prazos de execução determinado em quantidade de dias / semanas, facilitando assim o acompanhamento da empresa:
- Planejamento
Planejamento
Validação do cronograma de trabalho; discussão quanto ao modelo de remuneração (Remuneração = fixo + variável).
- Avaliação, revisão do modelo – sistema atual
Avaliação, revisão do modelo – sistema atual
Quanto a definição de metas de vendas, política de vendas/ comercial, custo de vendas, sistema de remuneração.
- Entendimento
Entendimento
Sobre o tipo de produto / serviço comercializado e do mercado / segmento de atuação, sazonalidade, ciclo de vendas
- Estabelecimento de indicadores de resultados de vendas
Estabelecimento de indicadores de resultados de vendas
E criação de modelos de gestão de desempenho / performance da equipe de vendas.
- Definição de recompensas
Definição de recompensas
(variável) adequadas e eficientes, alinhadas ao risco, direcionando a força de vendas a altos níveis de engajamento e motivação.
- Apresentação dos Resultados
Apresentação dos Resultados
Instrumento desenvolvidos e recomendações finais.
Quer saber mais sobre o projeto? Encaminhe para o nosso e-mail a sua solicitação de
orçamento no atendimento a(s) sua(s) demanda(s)