Taranenko - Consultoria & Assessoria em RH

Arquitetamos modelos de remuneração variável

que permitem estabelecer metas mais arrojadas e ajustes táticos operacionais ao longo do ano de acordo com as necessidades de realinhamento das metas de vendas, frente as mudanças das variáveis de mercado.

Porque Implementar - Vantagens Porque Implementar - Vantagens

Estimular e recompensar os profissionais de vendas para o alcance dos resultados esperados.

Monitorar desempenho da área de vendas / comercial no alcance das metas estabelecidas.

Adotar sistema de ganhos variáveis progressivos de acordo com os patamares alcançados nas ações de vendas.

Porque Implementar - Vantagens

Execução do Projeto

Para cada etapa é estabelecido um conjunto de atividades com prazos de execução determinado em quantidade de dias / semanas, facilitando assim o acompanhamento da empresa:

  • Planejamento

    Planejamento

    Validação do cronograma de trabalho; discussão quanto ao modelo de remuneração (Remuneração = fixo + variável).

  • Avaliação, revisão do modelo – sistema atual

    Avaliação, revisão do modelo – sistema atual

    Quanto a definição de metas de vendas, política de vendas/ comercial, custo de vendas, sistema de remuneração.

  • Entendimento

    Entendimento

    Sobre o tipo de produto / serviço comercializado e do mercado / segmento de atuação, sazonalidade, ciclo de vendas

  • Estabelecimento de indicadores de resultados de vendas

    Estabelecimento de indicadores de resultados de vendas

    E criação de modelos de gestão de desempenho / performance da equipe de vendas.

  • Definição de recompensas

    Definição de recompensas

    (variável) adequadas e eficientes, alinhadas ao risco, direcionando a força de vendas a altos níveis de engajamento e motivação.

  • Apresentação dos Resultados

    Apresentação dos Resultados

    Instrumento desenvolvidos e recomendações finais.

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